Vi essa matéria lá no ComputerWorld. Nunca tive que aturá-los, mas para minha felicidade várias outras pessoas sim.


No início dessa semana, publicamos uma reportagem que listava os seis tipos insuportáveis de vendedores de TI.
A grande quantidade de leitura nos fez pensar em uma maneira de auxiliar os leitores/compradores a criar técnicas de combate contra esses malévolos adversários que podem estragar um dia de trabalho.
A reportagem do COMPUTERWORLD procurou Alfredo Pinheiro, diretor da Compass Brasil, consultor de tecnologia com mais de 30 anos de experiência no setor e passagens na IBM e na Sterling Commerce, além de ter sido o diretor geral do Gartner Brasil.
Antes de dar qualquer dica, Pinheiro salientou: “o melhor conselho contra esses - e as outras dúzias de vendedores insuportáveis - é não comprar”. Confira as dicas e prepare a sua estratégia.

Homem do Sim
Como enfrentar aquele tipo de vendedor que diz sim a todas às perguntas, que garante que o produto dele tem todas as funcionalidades possíveis no mundo?
“Dê corda para ele se enforcar”, resume Pinheiro. Contra o Homem do Sim, o comprador precisa se armar com conhecimentos básicos sobre o produto e, depois que ele concordar com todos os absurdos que forem ditos, é só dar o golpe final.
“Peraí, mas essa função não existe no seu produto. Eu li no manual. Você está mentindo para mim?”. Com essas falas, garante o consultor, o Homem do Sim não vai ter condições de contra-argumentar.
Pinheiro ressalta que esses profissionais estão nas empresas líderes e que a postura não se trata de falta de conhecimento ou de formação, mas de personalidade. “Para não se expor em situações que ele não pode sair, ele diz sim”, define.

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Como disse Gabriel, El Pensador, esse é o retrato da nossa juventude. Pior, são os nossos futuros formadores de opinião.



PS.: a neguinha do minuto 1:56 é MUITO gata AND gostosa.

Isso aqui é propaganda gratuita, ou seja, sem remuneração. Pessoalmente considero esse gesto uma grande demonstração de afetividade pelo protagonista da propaganda, mas no meu caso é por falta e total falta de algo para postar.

O título era só para dar drama ao post. Esse deve ser o terceiro blog que tento dar continuação. Espero que esse eu consiga. Sempre quis blogar, mas como sou um pouco irresponsável nunca consegui. Eu ainda nem sei qual o será o rumo desse blog. Talvez tecnologia ou atualidades, quem sabe ainda humor. Prefiro deixar pra pensar nisso depois de ter feito algo
Então é isso. Espero que se continuar no blog e algumas pessoas de alma bondosa o visitarem possam se satisfazerem com os posts e passem-o para frente. E depois... O mundo!